Business Model Canvas
Framework strategis untuk mengembangkan model bisnis baru atau mendokumentasikan yang sudah ada. BMC terdiri dari 9 blok bangunan yang menggambarkan logika bagaimana organisasi menciptakan, menyampaikan, dan menangkap nilai.
 - Nine Building Blocks.jpg)
Struktur dan Posisi Blok BMC
Fokus pada efisiensi dan operasi internal
- • Key Partnerships - Mitra strategis
- • Key Activities - Aktivitas utama
- • Key Resources - Sumber daya kunci
Fokus pada customer dan pasar
- • Customer Segments - Target pelanggan
- • Customer Relationships - Hubungan pelanggan
- • Channels - Saluran distribusi
Fokus pada aspek keuangan bisnis
- • Cost Structure - Struktur biaya
- • Revenue Streams - Aliran pendapatan
Jantung dari model bisnis - proposisi nilai yang menghubungkan operasional dengan pasar
Cara Menggunakan Business Model Canvas
Panduan langkah demi langkah untuk mengisi dan menggunakan BMC secara efektif
Identifikasi siapa target pelanggan Anda. Ini adalah fondasi dari seluruh model bisnis.
Tentukan nilai apa yang Anda tawarkan untuk memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan pelanggan.
Bagaimana Anda akan menjangkau dan menyampaikan value proposition kepada customer segments.
Jenis hubungan apa yang akan Anda bangun dengan setiap customer segment.
Bagaimana dan dari mana bisnis Anda akan menghasilkan uang dari setiap customer segment.
Aset terpenting yang dibutuhkan untuk membuat model bisnis Anda berfungsi.
Aktivitas terpenting yang harus dilakukan untuk membuat model bisnis bekerja.
Jaringan pemasok dan mitra yang membuat model bisnis Anda bekerja.
Semua biaya yang timbul untuk mengoperasikan model bisnis Anda.
Do's:
- • Gunakan sticky notes untuk fleksibilitas
- • Libatkan tim dalam proses brainstorming
- • Mulai dengan draft kasar, refine kemudian
- • Validasi dengan data dan feedback pelanggan
Don'ts:
- • Jangan terlalu detail di awal
- • Hindari mengisi sendirian
- • Jangan buat asumsi tanpa validasi
- • Jangan anggap BMC sebagai dokumen final
9 Blok Bangunan Business Model Canvas
Setiap blok memiliki peran penting dalam membangun model bisnis yang solid. Pelajari penjelasan detail, case study, dan tips praktis untuk setiap blok.
Key Partnerships adalah jaringan pemasok dan mitra yang membuat model bisnis bekerja dengan efektif.
4 Jenis Partnership:
- • Strategic Alliances - Kerjasama antara perusahaan non-kompetitor
- • Coopetition - Partnership strategis antara kompetitor
- • Joint Ventures - Untuk mengembangkan bisnis baru bersama
- • Buyer-Supplier Relationships - Memastikan pasokan yang andal
Manfaat Partnership:
- • Mengoptimalkan alokasi sumber daya dan aktivitas
- • Mengurangi risiko dan ketidakpastian
- • Memperoleh sumber daya dan aktivitas tertentu
Key Activities adalah tindakan terpenting yang harus dilakukan perusahaan untuk membuat model bisnisnya bekerja dengan sukses.
3 Kategori Key Activities:
Production
Merancang, membuat, dan menyampaikan produk dalam volume dan kualitas substansial
Problem Solving
Aktivitas mencari solusi baru untuk masalah individual pelanggan
Platform/Network
Model bisnis yang didominasi platform sebagai key activity (software, brand, network)
Key Activities harus mendukung:
- • Value Propositions - Menciptakan nilai untuk pelanggan
- • Market Reach - Menjangkau pasar target
- • Customer Relationships - Memelihara hubungan pelanggan
- • Revenue Streams - Menghasilkan pendapatan
Key Resources adalah aset terpenting yang diperlukan untuk membuat model bisnis bekerja. Resources dapat dikategorikan menjadi:
Physical
Aset fisik seperti manufacturing facilities, buildings, vehicles, machines, systems, point-of-sales systems, dan distribution networks
Intellectual
Brand, proprietary knowledge, patents, copyrights, partnerships, dan customer databases
Human
Setiap perusahaan memerlukan human resources, tetapi people sangat prominent dalam certain business models seperti knowledge-intensive dan creative industries
Financial
Cash, lines of credit, atau stock option pool untuk hiring key employees
Value Propositions menggambarkan bundel produk dan layanan yang menciptakan nilai untuk Customer Segment tertentu. Value dapat berupa quantitative (price, speed of service) atau qualitative (design, customer experience). Elements yang dapat berkontribusi pada customer value:
Newness
Memenuhi kebutuhan yang sebelumnya tidak ada
Performance
Meningkatkan product atau service performance
Customization
Tailoring products and services untuk specific needs
Getting the Job Done
Membantu customer menyelesaikan pekerjaan
Design
Product yang menonjol karena superior design
Brand/Status
Menggunakan dan menampilkan brand tertentu
Price
Menawarkan similar value dengan harga lebih rendah
Cost Reduction
Membantu customer mengurangi costs
Risk Reduction
Mengurangi risks yang dihadapi customer
Accessibility
Membuat products and services tersedia untuk customer yang sebelumnya tidak memiliki akses
Convenience/Usability
Membuat things lebih convenient atau lebih mudah digunakan
Customer Relationships menggambarkan jenis hubungan yang dibangun perusahaan dengan Customer Segment tertentu. Relationships dapat range dari personal hingga automated, dan dapat dimotivasi oleh:
Customer Acquisition
-
Customer Retention
-
Boosting Sales (Upselling)
-
Channels menggambarkan bagaimana perusahaan berkomunikasi dan menjangkau Customer Segment untuk menyampaikan Value Proposition. Channels memiliki lima distinct phases:
Awareness
Bagaimana raise awareness tentang company's products dan services
Evaluation
Bagaimana help customers evaluate company's value proposition
Purchase
Bagaimana allow customers purchase specific products dan services
Delivery
Bagaimana deliver value proposition kepada customers
After Sales
Bagaimana provide post-purchase customer support
Customer Segments mendefinisikan kelompok orang atau organisasi berbeda yang ingin dijangkau atau dilayani perusahaan. Customers comprise the heart of any business model, dan perusahaan harus make conscious decision tentang segments mana yang akan di-serve dan mana yang akan di-ignore. Groups of customers dapat di-segment berdasarkan: common needs, common behaviors, atau common attributes. Business model dapat define one atau several customer segments:
Mass Market
Tidak distinguish antara different customer segments
Niche Market
Cater untuk specific, specialized customer segments
Segmented
Distinguish antara market segments dengan slightly different needs dan problems
Diversified
Serve two unrelated customer segments dengan very different needs dan problems
Multi-sided Platforms
Serve two atau more interdependent customer segments
Cost Structure menggambarkan semua biaya yang dikeluarkan untuk mengoperasikan model bisnis. Costs dapat di-minimize dalam every business model, tetapi low cost structures lebih important untuk some business models daripada others. Cost structures dapat berupa:
Cost-driven
Fokus pada minimizing costs wherever possible, lean cost structure, low price value propositions, maximum automation, extensive outsourcing
Value-driven
Less concerned dengan cost implications, fokus pada value creation, premium value propositions, high degree of personalized service
Revenue Streams mewakili uang tunai yang dihasilkan perusahaan dari setiap Customer Segment. Revenue streams dapat berupa:
Asset Sale
Selling ownership rights untuk physical product
Usage Fee
Charging untuk use of particular service
Subscription Fees
Selling continuous access untuk service
Lending/Renting/Leasing
Temporarily granting someone exclusive right untuk use particular asset
Licensing
Giving customers permission untuk use protected intellectual property
Brokerage Fees
Revenue derived from intermediation services
Advertising
Fees untuk advertising particular product, service, atau brand
Manfaat Menggunakan Business Model Canvas
Mengapa BMC menjadi tool favorit entrepreneur dan perusahaan besar di seluruh dunia
Menyajikan model bisnis dalam satu halaman yang mudah dipahami oleh semua stakeholder.
Memfasilitasi diskusi dan brainstorming tim dengan framework yang terstruktur.
Memungkinkan eksperimen dan pivot model bisnis dengan cepat dan efisien.
Membantu mengidentifikasi elemen kunci dan prioritas dalam bisnis.
Memastikan semua aspek bisnis dipertimbangkan secara holistik.
Menjadi bahasa universal untuk menjelaskan bisnis kepada investor dan partner.
- • Validasi ide bisnis sebelum investasi besar
- • Pitch deck yang lebih compelling untuk investor
- • Identifikasi risiko dan peluang dengan cepat
- • Roadmap pengembangan produk dan bisnis
- • Inovasi model bisnis dan digital transformation
- • Ekspansi pasar dan diversifikasi produk
- • Optimisasi operasional dan efisiensi biaya
- • Strategic planning dan competitive analysis